Premier semestre 2017 : le bilan marché de Kawasaki

Moto-Net.Com : Le Mondial de la moto se déroulera du 4 au 14 octobre 2018, en parallèle du Mondial de l'auto. Cela semble une bonne idée en termes de médiatisation et de fréquentation... Mais quid des concurrences de l'Intermot à Cologne (3 au 7 octobre) et de la référence internationale Eicma à Milan (début novembre) ?
Antoine Coulon, responsable marketing Kawasaki : De toutes les options envisagées, celle qui consiste à réunir le Mondial de la Moto et celui de l'Auto semble la plus cohérente. La concurrence de date avec Intermot n'est évidemment pas optimale mais la durée d'exposition sera plus longue à Paris. De plus une nouvelle clientèle, qui fréquentait peu le Mondial du deux-roues, pourra découvrir notre univers. Cette opportunité est donc très largement bénéfique pour tous les constructeurs. Quant à l'EICMA, ce salon gardera son rôle de vitrine internationale.

MNC : Selon vous, à quel point le premier semestre 2017 a-t-il été dopé par le passage à l'Euro4 (obligatoire), le début d'année 2016 "bridé" par le rétrofit tardif et les ventes de modèles A2 pour tous les nouveaux permis ?
P. A. : Tous ces changements de législation ont en effet dynamisé le marché 2017. Les constructeurs ont dû s'adapter aux nouvelles réglementations et ont ainsi pu proposer un vrai renouveau de leur gamme : Kawasaki en est la preuve avec plus d'une dizaine de nouveaux modèles en l'espace de deux saisons !

MNC : L'extension pour tous (les âges) du permis A2 a-t-elle eu des conséquences sur votre activité ?
P. A. : Oui, nous constatons une très large augmentation des ventes des motos A2. Nos ingénieurs avaient anticipé cette hausse de demande de motos A2 et nous avons aujourd'hui la chance d'avoir une large gamme "A2 compatible" : J300, Versys-X 300, Vulcan S, Versys 650, Z650 et Ninja 650.

MNC : Quel bilan tirez-vous de vos six premiers mois ?
P. A. : Le premier semestre a été excellent. Nos nouveautés ont reçu un accueil très favorable, tant de la presse que des concessionnaires et des clients finaux. Nous n'avons pas moins de six modèles dans le Top 50 des ventes à fin juin (125 et scooters inclus), la Z650 et la Z900 s'annoncent déjà comme étant de futurs "best sellers" (en étant déjà respectivement 2ème et 3ème des ventes motos + 125 cc).

MNC : La fin de l'année 2016 avait été exceptionnelle en raison des nombreuses immatriculations de modèles Euro3. Doit-on s'attendre à une chute des ventes fin 2017 ?
P. A. : Pour ce qui concerne Kawasaki, nous sommes très confiants pour la fin de saison. De plus nous n'avions pas réalisé de volumes artificiels sur fin 2016.

MNC : Comment se présente le second semestre 2017 pour votre marque ?
P. A. : Le second semestre s'annonce très bon, nous n'avons plus d'anciens modèles en stock, nous sommes dans une excellente dynamique et les futurs modèles 2018 vont, à coup sûr, faire beaucoup parler de Kawasaki !