Laurent Vidémont (Aprilia et Moto Guzzi) : nous avons maintenu le cap

Moto-Net.Com : Que vous inspire l'évolution générale du marché français du motocycle en 2012 ?
Laurent Vidémont, responsable services marketing et développement réseau Aprilia et Moto Guzzi : Sur le marché de la moto 125 cm3 et plus, le marché a chuté de 8% en 2012 alors qu'il était quasiment stable en 2011 (-1,5%). Il convient donc de surveiller attentivement les premières tendances 2013 ainsi que l'acceptation, la compréhension et la mise en place du nouveau permis de conduire en janvier.

MNC : Quel bilan dressez-vous de votre année en 125 et en gros cubes ?
L. V. : Nous avons maintenu le cap en gardant sensiblement la même part de marché qu'en 2011.

MNC : Êtes-vous pleinement satisfaits des résultats de vos meilleures ventes : SRV850 et Shiver, Moto Guzzi Norge et V7 ?
L. V. : La Shiver a fortement progressée en termes de vente (+35%) et c'est enfin une récompense pour cette moto totalement aboutie et particulièrement bien équipée au rapport qualité prix extraordinaire. Le SRV 850 cm3 avec ABS et antipatinage étant arrivé en fin de saison, nous ferons les comptes en 2013. La gamme V7, avec son nouveau moteur moderne et remanié (tout en gardant son "son" Guzzi) a gagné en volumes. La Norge a accomplie son rôle en restant stable en part de marché.

MNC : Quels sont les modèles dont les ventes vous ont déçu et pourquoi ?
L. V. : Peut être la Stelvio. Elle a souffert de l'introduction de produits de la concurrence sur son segment de marché. A nous de remettre en avant ses qualités routières et sécuritaires puisqu'elle possède l'ABS et un système anti patinage.

MNC : Les immatriculations ne sont pas tout : comment qualifiez-vous votre bilan comptable ?
L. V. : Pas de commentaire.

MNC : Comment analysez-vous le marché de l'occasion ? Quelle importance a-t-il aujourd'hui au sein de votre réseau ?
L. V. : Ce marché est moins à la baisse que le marché du neuf et c'est donc un marché sur lequel le constructeur et son réseau doivent être présents. Nous aidons notre réseau à reprendre et vendre des véhicules d'occasion grâce à deux actions :

• Un site dédié à nos concessionnaires (www.piaggiogroup-occasions.fr)
• Une aide à la reprise du véhicule d'occasion pour l'achat d'une Moto Guzzi neuve.

MNC : Vos nouveautés 2012 (RS4125, SRV 850 et nouvelles V7) ont-elles réussi leur première année ?
L. V. : Oui sans hésiter avec néanmoins le petit bémol déjà émis sur l'arrivée hors saison du SRV 850 cm3 Abs et anti patinage

MNC : Comment vos nouveautés 2013 (Caponord, RSV4 Factory, California 1400) ont-elles été accueillies par votre réseau et par l'ensemble des motards ?
L. V. : Un accueil fabuleux pour la California Touring 1400 cm3. La gamme va s'élargir avec le modèle Custom également attendu sur les premiers mois de l'année 2013. La nouvelle RSV4 APRS ABS a été complètement repensée et bénéficie de nombreuses améliorations (puissance et couple en hausse, nouveau mapping d'injection et de l'APRC, réservoir plus gros, nouvelle position du moteur dans le châssis, ABS de dernière génération). La Caponord marque le retour d'Aprilia sur le segment du "trail routier sportif" et sera la démonstration du savoir-faire d'Aprilia en termes de technologie et confort.

MNC : Quelle a été la bonne surprise 2012 ?
L. V. : La victoire en WSBK de Max Biaggi et d'Aprilia ainsi que l'arrivée de Sylvain Guintoli.

MNC : Quelle a été la moins bonne ?
L. V. : Le départ de Max Biaggi, un vrai personnage que l'on adule ou que l'on déteste, mais un vrai bon pilote à la carrière longue et remarquable.

MNC : Quel a été selon vous l'événement marquant de l'année 2012 dans le monde du deux-roues ?
L. V. : La confirmation de la réforme des permis de conduire et la possibilité, à terme, de ne plus avoir la limite de puissance à 100 ch en France.

MNC : Quels sont vos objectifs 2013 ?
L. V. : Nous devons progresser en ventes grâce à nos nouveautés produits et en étant aidés par la qualité de nos concessionnaires qui s'améliore régulièrement. Nous devons également rassurer le client final sur les qualités des véhicules Aprilia et Moto Guzzi en les invitant à essayer nos motos.

MNC : Quels sont vos grands rendez-vous 2013 ?
L. V. : Le Motolive Tour, une structure itinérante en France qui propose 22 dates pour essayer nos motos Aprilia et Moto Guzzi entre avril et octobre 2013. Le WSBK à Magny Cours pour fêter une nouvelle victoire d'Aprilia et de ses pilotes. Et le Salon de Paris en décembre 2013.

MNC : En conclusion, quelle maxime illustrerait le mieux votre bilan 2012 ?
L. V. : L'excellence peut paraître un objectif inaccessible, mais seuls les fatalistes ont atteint leur maximum. Le travail de fond porte toujours ses fruits.