Mavip Motors France est une société d’importation et de distribution de véhicules deux-roues d’origine chinoise de marque Baotian et Chang Jiang. Son directeur, Mathieu Berger, établit pour Moto-Net.Com le bilan 2009 et dévoile ses objectifs 2010. | "Le marché du 50 cc est plus important pour nous" |
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Moto-Net.Com : Que vous inspire l'évolution générale du marché du motocycle en 2009 ?
Mathieu Berger, directeur de Mavip Motors France :Le marché a connu une baisse sensible des ventes sur l’année 2009 principalement sur le 125 cc car le marché du 50 cc, le plus important pour nous, n’a connu qu’une baisse très faible (-10%). 
MNC : Quel bilan dressez-vous de votre année en deux-roues 125 cc ?
M. B. : L’accent a été donné sur la gamme 50 cc et la conjoncture économique nous a obligé a réduire notre gamme de 125 cc sans y apporter de nouveauté sur l’année. MNC : Les immats ne sont pas tout : comment qualifieriez-vous votre bilan comptable ?
M. B. : Nous avons toujours choisi une croissance raisonnée et prudente, ce qui nous fait avancer certes doucement mais nous permet aussi d’être encore présents et surtout en bonne santé financière malgré la baisse des ventes. Les nombreux importateurs qui ont fermé cette année nous montrent que notre stratégie est payante et durable ! De plus, notre stock très important de pièces pour scooter chinois nous a permis de contrebalancer la baisse du CA (Chiffre d'Affaire) sur les ventes de VN (Véhicules Neufs) par la hausse du CA sur les pièces ! | "Les nombreux importateurs qui ont fermé cette année nous montrent que notre stratégie est payante et durable !" |
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MNC : Combien de Baotian avez-vous immatriculé en 2009 ?
M. B. : Nous avons vendu environ 1100 machines toute cylindrées confondues. MNC : Comment expliquez-vous la brusque chute des ventes de cette marque chinoise ?
M. B. : Il s’agit ici de la chute des modèles 125 cc qui s’explique par la réduction de la gamme, l’absence de nouveauté et la conjoncture ! | "Le look des scooters grandes roues malgré leurs avantages évidents ne fait pas l'unanimité !" |
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MNC : Êtes-vous pleinement satisfaits des résultats de vos meilleures ventes ?
M. B. : Elle ne correspond pas à nos attentes ! Compte tenu des performances et de la qualité de notre modèle (125 M3), nous pensions en vendre plus. Il faut se rendre a l’évidence, le look des scooters grandes roues malgré leurs avantages évidents ne fait pas l’unanimité ! 
MNC : Quels sont les modèles dont les ventes vous ont déçu et quelle en était la cause ?
M. B. : Les autres modèles était en ligne avec nos prévisions. MNC : Quelle a été la bonne surprise 2009 ?
M. B. : L’augmentation significative de notre résultat sur les pièces détachées. MNC : Quelle a été la moins bonne ?
M. B. : La baisse des ventes. MNC : Quel a été selon vous l'évènement marquant de l'année 2009 dans le monde du deux-roues ?
M. B. : La multiplication des maxiscooters sans permis ! MNC : Comment se compose votre réseau, quels établissements vendent vos véhicules en France ?
M. B. : Notre réseau est constitué de revendeurs/réparateurs multimarques auto et/ou deux-roues généralement en grandes agglomérations ou de réseaux de franchisés tel que Scoot Expert. | "Un nouveau scooter 125 cc type GT pour 2010" |
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MNC : Allez-vous proposer des nouveautés en 2010 ?
M. B. : Oui, un modèle 125 cc type GT et deux scooters 50 cc. MNC : En 2010, quels seront vos objectifs ?
M. B. : En 2010 une reprise de l’ordre de 10% de nos ventes serait parfait ! Bien entendu nous poursuivrons l’élargissement de notre réseau et l’implantation de la marque Baotian en France | "Notre site Internet est la première vitrine que visitent les futurs utilisateurs" |
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MNC : La part d'Internet a-t-elle augmenté dans votre activité en 2009 ? Qu'en sera-t-il l'an prochain ?
M. B. : Notre site n’a pas connu de baisse de fréquentation grâce a un référencement excellent. Il est la première vitrine que visitent les futurs utilisateurs, nous le traitons donc avec beaucoup d’attention... MNC : Selon vous, reverra-t-on un Mondial du Deux-roues à la Porte de Versailles ? Si oui, dans quelles conditions ?
M. B. : Sans aucun doute le Mondial reviendra a Paris, il a été un événement majeure pendant de nombreuse année en Europe, cependant il faut certainement trouver une formule un peu différentes des années passées pour être un salon complémentaire (et non concurrent) de celui de Milan. | "Sans aucun doute le Mondial reviendra à Paris, il devra être complémentaire de celui de Milan" |
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MNC : Quels seront vos grands rendez-vous 2010 ?
M. B. : En 2010, nous souhaitons développer des partenariats avec des événements consommateurs de scooters pour l’organisation tel que Le Mans, l'Armada de Rouen, une campagne RedBull... MNC : En conclusion, quelle maxime illustrerait le mieux votre bilan 2009 ?
M. B. : S’armer de vigilance et de patiente pour traverser la tempête 2009 et pouvoir rebondir vite à la reprise du marché.
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