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MARCHE MOTO 2010  BMW  INTERVIEW MARCHÉ 2010 Paris, 24/1/2011 

Marcel Driessen : 2010 est pour nous une année record

 

Avec 8753 immatriculations en 2010, BMW affiche une hausse de 17,3% sur le marché français du motocycle. Marcel Driessen, directeur de BMW Motorrad France, établit pour Moto-Net.Com le bilan 2010 de la marque allemande et dévoile ses objectifs 2011.

 
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Moto-Net.Com : Que vous inspire l'évolution générale du marché français du motocycle en 2010 ?
Marcel Driessen, directeur général de BMW Motorrad France
: Dans un contexte économique difficile et un marché moto en baisse, nous pouvons toutefois constater une progression dans le segment des "plus de 700 cc" de +7,1%. Sur ce segment, BMW Motorrad effectue une croissance de 15,9%. Nous constatons surtout que le marché français reste dynamique par rapport aux autres marchés européens et c'est donc encourageant pour 2011.

MNC : Quel bilan dressez-vous de votre année ?
M. D.
: Nous avons effectué une excellente année, tant par nos résultats que par les succès de nos nouveaux produits. 2010 est une année record avec 8753 véhicules vendus, soit une croissance en volume à 2 chiffres de +17,3% et le plus fort gain de PDM avec +2% pour atteindre 9,9% de part de marché. Côté produits, que se soit la S1000RR ou la F800R, nos motos se sont placées en tête de la majorité des comparatifs de la presse spécialisée. En compétition, la S1000RR a confirmé sa domination et dans notre réseau, ces motos ont convaincu un grand nombre de nouveaux clients. En 2010, nous avons également dévoilé la K1600 au Salon de Cologne. Depuis, elle est attendue avec impatience par le réseau et nos clients (et très bientôt en essai sur Moto-Net.Com, NDLR).

MNC : Les immats ne sont pas tout... Comment qualifieriez-vous votre bilan comptable ?
M. D.
: La politique commerciale de BMW Motorrad a toujours été construite sur le respect des marges de notre réseau, gage d’une bonne santé financière leur permettant d’investir sur leur point de vente et d’offrir à leur clients qualité d’accueil, conseils et service après-vente au standard BMW. Concernant BMW Motorrad France, nous sommes contents de nos résultats. Ils nous permettent d’offrir un service de qualité à notre réseau et aux clients finaux.

"La F800R a rempli son objectif qui était de séduire une nouvelle typologie de clientèle"

MNC : Êtes-vous pleinement satisfaits des résultats de vos meilleures ventes : R1200 GS (standard et Adventure), R1200 RT et F800 R ?
M. D.
: L’arrivée du nouveau moteur 1200 à fortement contribué aux excellents résultats de ventes des GS et RT. Ces motos ont confirmé leur position de leader dans leurs segments respectifs. La F800R a rempli son objectif qui était de séduire une nouvelle typologie de clientèle, plus jeune, exigeante, à la recherche d’un véhicule leur permettant de se distinguer tout en valorisant leur image.

MNC : Quels sont les modèles dont les ventes vous ont déçu et quelle en était la cause ?
M. D.
: Tous les véhicules ont globalement atteint leurs objectifs, même ceux à faible volume. Dans ce contexte, nous n’avons pas été déçus.

MNC : D'après vous, vos nouveautés 2010 (S1000RR, nouvelles R1200GS et RT) ont-elles réussi leur première année ?
M. D.
: Que ce soit le réseau ou nos clients finaux, tous sont unanimes pour saluer les performances technologiques et dynamiques de ces nouvelles motos.

MNC : Quelle a été la bonne surprise 2010 ?
M. D.
: La S1000RR montre un retour en force de la firme bavaroise sur le marché des sportives, dominé depuis de nombreuses années par les marques japonaises.

MNC : Quelle a été la moins bonne ?
M. D.
: Nous avons dû faire face à une très forte demande qui a engendré sur certains modèles des difficultés d’approvisionnement, rallongeant ainsi les délais de livraison aux clients finaux.

"Le Concept C sera présenté dans sa version définitive dans le courant de l’année et son déploiement dans le réseau se fera début 2012"

MNC : Quel a été selon vous l'événement marquant de l'année 2010 dans le monde du deux-roues ?
M. D.
: La très forte progression des marques européennes, qui ont su pour la plupart évoluer techniquement et esthétiquement pour devenir des marques refuge dans un environnement économique difficile.

MNC : Comment vos nouveautés 2011 (G650GS, R1200R et K1600) ont-elles été accueillies par votre réseau et par l'ensemble des motards ?
M. D.
: Nous avons un carnet de commandes du réseau très prometteur, eux-mêmes ayant de nombreuses réservations sur les nouveautés 2011. Nos nouvelles gammes attirent une nouvelle typologie de clients qui viennent pour la plupart de marques concurrentes. Nos motos répondent aujourd’hui aux attentes des motards les plus exigeants.

MNC : Vous avez également dévoilé dernièrement deux concepts de scooter (Mini E Concept et Concept C). Les verra-t-on rouler fin 2011 ?
M. D.
: Il est trop top pour parler du Mini E concept. Le Concept C, quant à lui, sera présenté dans sa version définitive dans le courant de l’année et son déploiement dans le réseau se fera début 2012.

MNC : En 2011, quels seront vos objectifs ?
M. D.
: Confirmer notre position de leader sur le segment premium et continuer nos efforts pour se rapprocher de la PDM Europe BMW Motorrad qui est autour de 16%. Pour 2011, nous allons accompagner notre réseau pour aller à la rencontre de nouveaux clients. Nous mettrons en place des événements ainsi qu’une structure nous permettant de multiplier les contacts et de retrouver BMW Motorrad dans des endroits où on ne nous attend pas forcement...

"Continuer nos efforts pour se rapprocher de la PDM Europe BMW Motorrad qui est autour de 16%"

MNC : Quels seront vos grands rendez-vous cette année ?
M. D.
: Nous mettons sur pieds en 2011 un Road Show national nous permettant de nous rendre au plus près des consommateurs et de multiplier les possibilités de vivre une expérience unique aux guidons de nos motos. En compétition, nous allons défendre notre titre dans le championnat de France mais nous allons également en endurance participer à toutes les épreuves EWC. L’année 2011 devrait être riche en partenariats... mais il est trop top pour en parler.

MNC : En conclusion, quelle maxime illustrerait le mieux votre bilan 2010 ?
M. D.
: BMW unstoppable !


Propos recueillis par Matthieu BRETILLE - © WWW.MOTO-NET.COM
Reproduction intégrale interdite sans autorisation préalable (reproduction partielle : cliquez ici)
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Le Gnac, le 25/01/11 à 10:04:
Joli résultat, si l'on regarde chez les autres en comparaison... Comme quoi les efforts de gestion et surtout de marketing (partie très visible depuis un certain temps..) ont porté, tout comme la bonne santé des modèles "phares"... Par contre, il y a de solides accents de langue de bois quand M. Driessen parle des marges laissées aux concessionnaires... enfin, peut-être que cela marche chez certains, mais pour avoir vu le miens, de concessionnaire, jeter le tablier (certes en Suisse, mais cela ne doit pas être vraiment différent..?) justement en raison d'une politique assez "pointue" en terme de marges, liée aux objectifs de vente ambitieux, j'ai peine à acheter l'argument tel quel.. !!! Reste que sur le plan technique, comme sur celui du nouveau positionnement image, ils ont sacrément réussi leur coup.. ce qui est nouveau, enfin en matière d'image je veux dire... Il y a tout de même une frange de leur clientèle laissée à l'abandon, ceux pour qui "flat" pouvait rimer avec "sport", la disparition du modèle "S" est mal vécue, et ce n'est pas la certes belle et efficace mais hors de prix HP2 qui va les consoler ! La S 1000 RR est impressionnante de réussite, pour une "bleue" sur ce créneau, elle a su en effet aller pécher les "habituels clients" de ce genre de moto, se permettant le luxe de laver gratos dans presque tous les championnats, excepté le WSBK où l'empereur romain et sa fabuleuse Aprilia ont fait nettement mieux ! Au risque de passer pour un "vieux con" (arf, il y a au moins un qualificatif de vrai... MDR), je regrette toutefois que tant la S 1000 que la F 800 R aient totalement abandonné les "spécificités BMW" en matière notamment de partie-cycle et transmission pour réussir leur objectif "de conquête" ! Car après tout, ce que tout le monde - presse en tête - observe à ce propos est bel et bien que les telelever et duolever d'un coté, et le paralever de l'autre font l'essentiel de "l'effet BM" une fois au guidon, et le fond de commerce est toujours les RT et GS jusqu'à preuve du contraire ! LA question pourrait donc être: BMW avait-elle besoin de donner dans la conquête pour vivre, surtout au prix de l'abandon de ses propres fondamentaux ? La 800 R aurait été bien plus "BM" en conservant son superbe monobras AR et la courroie qui va avec... et la S 1000 RR, toute séduisante et réussie est-elle (j'en voudrais bien une pour la piste, tiens !) n'est-elle pas l'absolue négation de la "philosophie BMW" que BMW elle-même nous a vendu durant... mmmhhh.. des décennies !!!?? Bon allez, j'ai du me gourrer de café, à vous lire ! :-))) Appel de phare du pays du chocolat, des montres, de la neige et des p.... de radars ! et de ma 1200S en "vieux flat" ! .-)
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Tonycosworth, le 25/01/11 à 21:53:
Comme d'habitude, superbe analyse, et évidemment rien à rajouter (j'en ai marre de me répéter...) Ah si, l'histoire des clignotants bien sûr !
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Rene, le 25/01/11 à 22:36:
Très bonnes questions que tu poses dans tes commentaires toujours éclairés Le Gnac s'agissant de ta marque fétiche. Vu la coiffure très cool de Driessen, il doit se sentir sûr des directions à prendre, sans prendre le risque toutefois de sacrifier aux "fondamentaux" comme tu dis du fameux flat twin et autres innovations déjà éprouvées. Après tout BMW n'a t-elle pas raison d'explorer d'autres pistes, la marque étant arrivée à pleine maturité de ses modèles phare à moteur FlaTwin? Pour ma part je suis toujours autant bluffé par le succès qu'a connu cette configuration moteur jusqu'à aujourd'hui. N'est-ce pas encore en partie dû au prestige des anciennes R12 de la Guerre puis des motos officielles (police, gendarmerie, convois officiels...) à cette image de marque au sens littéral, qui néanmoins à terme pourrait causer du tort si elle demeurait trop figée dans l'inconscient collectif. La marque a toujours été partagée entre tradition et innovation. Il semble qu'on arrive là à la crise d'adolescence, avec une progéniture qui ne demande qu'à s'affranchir du joug parental. L'important est quand même de rester cohérent dans les nouveautés, d'accord avec Le Gnac pour ce qui est d'une F800R reprenant le beau mono-bras et la courroie des prédécesseurs f800s et st, histoire de conserver le côté innovant et propre à l'instar du cardan, mais en plus léger. Seuls les modèles F trail en seraient logiquement exemptés (ce qui est déjà le cas). Objection aussi concernant le futur avatar (futuriste) du scooter tmax. On sent trop le coup du "toi (yamaha) je vais te couper les ailes en plein vol", au lieu de proposer une véritable alternative au moins esthétique sinon innovante (en parfaisant les feus concepts C1 et C2?). Quant à l'évolution des sportives, nous y voilà déjà avec un 4cylindres et un châssis qui en remontrent dès son arrivée aux plus grandes du moment, CQFD bmw l'a fait et est à présent dans la course, ce qu'elle n'aurait pu obtenir en restant sur la config traditionnelle. En revanche il serait formidable de conserver une Sport GT (ptêt un peu plus gt qu'actuellement) sur la base de la R1200s et/ou ancienne st (ou rs) à moteur flatwin donc. Enfin pour ce qui est de mes souhaits persos, je souhaite quelles que soient les marques, qu'on s'attarde davantage sur la catégorie sport gt de moyenne cylindrée (f800s, vfr800, er6f à améliorer, triumph et autres marques européennes à créer..) légères polyvalentes et confortables (ou même naked facilement équipables), des vraies motos de tous les jours quoi, mais permettant de s'échapper loin sans se poser de questions seul ou à deux lorsque le coeur vous en dit.
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Le Gnac, le 26/01/11 à 13:17:
Excellent ajout, René ! :-) Tu relèves avec à-propos que la S 1000 RR a réussi avec le succès que l'on sait à foutre une sacrée raclée à "l'ancienne image... ou image d'anciennes..." de BMW, mais en sacrifiant aux "spécificités" techniques des autres motos de la gamme, surtout des flats ! En effet, une telle marque ne peut décemment rester "figée" dans le monde actuel où tout va plus vite... dans de très nombreux domaines, on voit des fabricants de tout et de n'importe quoi se lancer dans la fabrication de tout autre chose, sortant parfois de beaucoup de leur domaine de compétence... pour la moto, je comprend bien-sûr que BMW tente ou "doive" même se diversifier, mais lorsque on a - et qu'on a prêché haut et fort - une image dite "premium", tout n'est pas possible... l'exemple de la série "G 450" l'a démontré ! Le marché ou les clients (aquis ou en devenir) ne comprennent d'ailleurs pas toujours, pour le plus grand malheur de modèles pourtant fort réussis comme une F 800 S, partie elle aussi aux oubliettes de la production, pour des raisons de chiffres ! Par contre, lorsque l'on sait, et tu le soulignes, comment marchent les flats, par exemple la GS dont même les plus pointus journaleux n'ont pu que tomber sous le charme de "son avant de sportive" comme on l'a lu, ou de ses qualités d'arsouille, ou dans un autre domaine, lorsque l'on voit le succès d'estime, d'image, et même au classement qu'ont démontré les fameuses "HP officielles", on comprend mal qu'une vraie "S" en flat ne subsiste pas au catalogue ! Il me plait de penser que peut-être, BMW en prépare une, à l'horizon du probable sinon certain "flat-à-flotte" (refroidi à eau pour répondre aux exigences des normes à venir) qui ouvrira encore une nouvelle page de l'histoire du développement de ce sacré flat !!! Car sinon, et j'aimerais bien ne pas à avoir à faire ce triste constat, cela voudrait dire que la passion a quitté les bureaux d'études munichois et que les amateurs de flat sportif portant haut les couleurs de la marque au jour le jour, sont purement et simplement oubliés ! Précision: la très belle et elle aussi en fin de production HP2 Sport ne saurait répondre aux attentes... A bon entendeur, comme on dit je souhaite que Monsieur Driessen prenne le temps de lire les forums tels que celui-ci, comme le faisait son prédécesseur Monsieur Cavret, qui m'avait ici-même répondu en son temps ! Appel de phare d'un passioné, qui roulera longtemps en BMW encore si.. la passion reste au catalogue, et pas seulement le résultat des pensées très synthétiques des gestionnaires à la solde des actionnaires... .-)
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Vieux c....., le 27/01/11 à 12:30:
Vous inquiétez pas , BMW ne peut abandonner le flat , c'est leur marque de fabrique , rappelez vous aussi que si ils n'avaient pas sorti la série K , il n'y aurait plus de moto BMW maintenant , déjà à l'époquez , le directoire BMW voulait arreter la moto , puis après le succes des K , arreter le flat , et ils y sont revenu , car ils savaient très bien que même leur marché auto en prendrait un coup s'il arretait le flat .Longue vie au flat , et rappelez vous , une BMW n'est pas une Guzzi dont les seins se sont effondrés , et une guzzi , n'est pas une BMW qui se serait faire remonter les seins !!!!!
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Rene, le 27/01/11 à 19:20:
C'est vrai silhouettes moteur analogues, mais caractères bien distincts, Bmw et Guzzi ne se sont jamais faits vraiment concurrence. 2 trips bien différents, mais mon capital sympathie va volontiers à la petite firme de Mandello... Autrement je pense aussi que le flat n'est pas enterré, mais pourvu qu'on ne le noie pas trop dans un refroidissement aqueux (comme l'évoque LeGnac)... et surtout moche! Même punition qui risque d'arriver aux belles guzzi. Enfin s'agissant de la cylindrée, à quand le retour d'un "petit" flat de moyenne cylindrée, comme a continué de le faire le cousin italo avec son Vtwin facial (elle est sympa la 750classic à part la puissance un peu juste). Une R750r ou même une R750GS à la place d'une F800GS qui ne se vend pas des masses, ou mieux à la place d'une fausse F650GS (en fait une f800 moins puissante, vous avez dit bizarre?)...
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